경기가 안 좋아 질수록 중고 차량을 판매하는 이는 많아지고 구매자는 적어진다. 그렇게 되면 중고차 매입가격은 엄청 하락한다. 이런 시기 중고차 값 많이 받는 방법은 차량 팔리고 대금을 받는 중고차 위탁판매 방식을 알아보도록 하자. 장안동 153모터스의 수수료 없는 중고차 위탁판매 후기.
신차 구매 때부터 진행 도와드렸던 단골 고객님께서 벤츠 S350D 2016년식 차량의 위탁 판매를 의뢰해 주셨습니다. 위탁 판매 가격과 매입 가격이 400만 원 정도 차이가 나다 보니 저희 고객님께서는 위탁 판매로 진행을 요청하셨습니다. 위탁 판매라고 하면 일반 매입 판매와는 틀린 점이 차량이 판매되고 나서 차량대금을 입금 받는다는 점 입니다.
그래서 중고차 딜러들은 초기 투입 비용이 없기에 위탁 판매를 하게 되면 수수료만 제외하고 판매 대금을 고객님께 지급합니다. 하지만 매매상사 운영자가 아닌 딜러들은 차량 입고 시 매매상사에 입금해야 되는 돈이 있기에 위탁 판매를 하지 않는 편. 하지만 매매상사의 운영자라면 이야기가 틀려집니다. 위탁 판매 진행 과정을 판매 전, 판매 시작 준비 과정, 판매 후 관리 과정으로 나누어 설명해 보겠습니다.
중고차 위탁판매
저희 153모터스에서 벤츠 S350 차량을 신차 구매부터 도와드린 고객님께서 매입가격과 위탁판매 가격을 문의를 주셔서 가격을 알려드리고 위탁판매 판매 가격이 400만원 가량 높아 위탁판매 의뢰를 해주셨습니다. 절차를 알려드리겠습니다.
중고차 위탁 판매 준비과정(입고 전)
중고차 값 많이 받는 위탁 판매 의뢰가 들어오면 판매차량 가격을 선정합니다. 대략의 가격을 선정해서 위탁 판매와 매입 판매의 가격 차이를 알려드리고 가격을 고객님께 전달해 드립니다. 매입 판매를 진행하는 고객님이시면 매입으로 진행해 드리고 위탁판매 의뢰 시 위탁판매를 진행하게 됩니다.
성능점검, 시운전 진행
차량을 가지고 와서 차량에 대한 성능점검과 상태점검을 진행합니다. 이 진행 과정을 거쳐야 정확한 차량의 가격을 알 수가 있습니다. 가령 시운전을 했을 때 수리해야 될 부분이라던가 성능 점검 때 사고 내역 그리고 외판을 판금도색 수리해야 될 내역 등등 감안해야 될 내용들이 많이 있습니다.
위 수리 과정 이외에도 차량 별로 무수히 많은 수리 과정의 종합적인 판단이 필요합니다.
중고차 위탁 판매 준비과정(입고 후)
차량의 위탁 판매가 결정이 되었다면 입고를 합니다. 입고 후에도 여러가지 과정이 있습니다.
위탁매매 계약서 작성
여러 매체에 보면 위탁매매 후 매매대금을 꿀꺽 했다는 내용들이 간혹 보입니다. 하지만 그것은 1.위탁매매 계약서를 제대로 작성하지 않았기 때문입니다. 그리고 2.명의이전 서류를 대금을 받기 전에 내 주었기 때문에 발생하는 사고 입니다. 그렇기 때문에 미리 구두로 약속한 대로 위탁매매 계약서를 잘 작성하고 대금을 받은 후 매도용인감증명서 등의 서류를 전달해야 합니다.
성능점검, 시운전 시 이상 부분 수리
차량을 매매상사로 입고시켜 성능점검과 시운전 점검 때 이상있던 부분들을 수리합니다. 외부 판금 도색도 마찬가지 입니다. 휠 수리 도색 등 전체적으로 깔끔하게 수리 진행합니다. 그리고 타이어나 소모품 부분들도 꼼꼼하게 체크해서 최종 상품화 작업을 진행합니다.
수리 후 성능점검
이 작업을 진행한 후에 최종 성능점검을 다시 진행합니다. 최종 성능점검을 다시하는 이유는 전에 지적받았던 성능점검내용을 수정 갱신하기 위해서입니다. 그리고 마지막으로 광택 작업을 진행합니다. 이렇게 되면 차량의 상품화가 끝난 것입니다.
위 상품화 작업은 차량 상태에 따라 빠르면 하루, 이틀이면 진행이 가능하지만 늦으면 한 달 이상 소요되기도 합니다. 부속의 여부 작업처들의 스케줄에 따라 정해지지요. 이제 판매 시작 과정입니다.
중고차 위탁판매 판매 시작
광고 촬영 및 진행
판매를 시작하면 일단 최대한 빠르게 진행해야 될 것이 광고입니다. 광고 촬영 및 진행 매매상사만에 특화된 여러 광고 루트를 통해 광고를 진행하고 광고 내용을 덧입혀 줍니다. 이 과정이 쉬워 보이지만 꽤나 복잡한 과정입니다. 저희 153모터스 같은 경우 엔카, KB차자차를 비롯하여 4개의 사이트에 광고를 올리며 저희 개인SNS 및 운영하는 카페까지 광고가 올라갑니다. 이 과정 또한 꽤나 복잡하고 시간이 많이 소요되는 과정입니다. 광고 또는 저희 개인 손님들을 통해 구매자가 매칭이 되게 된다면 그 진행 과정까지도 저희가 진행을 하게 됩니다.
전화 응대&방문 상담
전화 응대 시 할부 금융과 보험 등등 전문적인 분야도 설명하고 실행을 해 주어야 하기에 일반적으로 개인 간 거래에서 진행되기 힘든 것들이 해결되는 이점이 있습니다. 이러한 과정을 거쳤다면 구매를 원하는 고객이 방문하게 됩니다. 물론 노쇼도 많고 구경나온 손님들도 참 많지요.
손님이 방문하게 되면 시운전을 진행하고 전반적인 계약에 관한 설명 및 계약 진행 과정을 알려드리게 됩니다. 또한 위탁판매 차량은 알선판매 차량이기에 저희가 직접 세금계산서와 현금영수증을 끊어드릴 수 없습니다. 그렇기 때문에 판매자가 사업자등록증이 있고 차량을 세무 처리했다면, 판매자와 구매자를 통해 세금계산서나 현금영수증 발급 부분을 조율합니다.
위탁판매 알선 계약서 작성
협의가 끝났다면 계약서를 작성합니다. 여기에서 하나 중요한 점이 차량을 판매했을 때 계약 사후처리까지 저희가 도맡아 진행을 합니다. 차량 판매자가 고지 안 한 부분에 대해서는 부득이하게 사전고지를 하지 않았기 때문에 최소한의 수리 비용으로 처리를 하게 되며 비용에 대해 양 당사자간 조율을 하고 AS를 진행을 해드립니다. 중고차의 AS 기간은 법적으로 한 달에 2000km 선도래를 보장해 주기 때문에 한 달 2000km까지는 저희가 사후처리를 도맡아 진행합니다.
중고차 위탁판매 소요 비용
위탁판매수수료 면제 행사
위에서 설명한 모든 절차를 위탁판매를 맡게 된 매매상사에서 진행합니다. 그렇기 때문에 매매상사에서 위탁판매수수료를 받고 있습니다. 하지만 요즘 경기도 어렵고 판매자에게 이득이 되기 위해 당분간 위탁판매수수료를 받지 않고 진행을 하고 있습니다. 위탁판매를 진행하게 되면 상품화 실비만 비용이 발생되며 청구를 합니다.
위탁판매 실제 비용 안내
위탁 판매 시 발생 비용을 설명해 드리겠습니다.
- 광고 비용 : 엔카의 광고에 대한 부분만 청구 합니다.(나머지 사이트 제휴할인 또는 무료). 국산차는 11만원부터 수입차나 다른 옵션들을 추가하면 30만 원 선까지 하게 됩니다(진단광고 기준). 엔카는 참 부자에요. 이렇게 돈을 잘법니다.
- 주차비용 : 차량을 상사에 전시해서 판매 시에는 주차비가 들어가게 됩니다. 주차비는 기간 상관없이 30만원 입니다.보통 빠르게 판매된는 경우보다는 시간이 걸리는 경우가 많기에 어찌되었던 이득.
- 성능점검비 : 차량을 매매상사에서 위탁 판매하려면 성능점검을 해야 합니다. 그렇기 때문에 성능점검비가 발생되며 보통 차량별로 5만~8만원 사이입니다.
- 수리비용 : 각 차량에 상품화에 대한 수리비용
- 위탁판매수수료: 차량 판매가격의 2.2%를 받지만 당분간 저희 장안평 153모터스/네트워크에서는 위탁판매수수료 없이 위탁 판매를 진행해드립니다.
이 정도의 금액이 발생됩니다.
중고차 판매경력 20년 베테랑 매매상사 대표입니다. 위탁판매가 필요하신분은 연락주세요. 최선을 다해 좋은 가격, 빠른 판매로 말씀드리겠습니다.
